ورود هماتلکام به حوزه‌ی ریتیل با دیباویسمن؛ بازتعریف رابطه‌ی تأمین‌کننده و فروشگاه‌های موبایل
ورود هماتلکام به حوزه‌ی ریتیل با دیباویسمن؛ بازتعریف رابطه‌ی تأمین‌کننده و فروشگاه‌های موبایل
تحولات اخیر در بازار کالای دیجیتال نشان می‌دهد که مدل‌های سنتی تأمین و توزیع، دیگر پاسخ‌گوی نیازهای رو‌به‌افزایش فروشگاه‌های موبایل نیستند. افزایش پیچیدگی زنجیره‌ی تأمین، تعدد واسطه‌ها و نبود مسیرهای مستقیم خرید، از جمله چالش‌هایی بوده‌اند که طی سال‌های گذشته بارها از سوی فعالان این صنف مطرح شده‌اند. در چنین شرایطی، هماتلکام با رویکردی تازه و مبتنی بر نیاز بازار، از طریق برند دیباویسمن به‌صورت رسمی وارد حوزه‌ی ریتیل شده است.
این ورود را می‌توان نقطه‌ی عطفی در مسیر توسعه‌ی فعالیت‌های هماتلکام و گامی هدفمند در جهت پاسخ به مطالبات فروشگاه‌های موبایل در سراسر کشور دانست.
دیباویسمن؛ عضو جدید خانواده هماتلکام با تمرکز بر خرده‌فروشی
دیباویسمن به‌عنوان عضو جدید خانواده هماتلکام، با تمرکز مشخص بر بازار خرده‌فروشی (Retail) طراحی و معرفی شده است. این برند نه‌تنها توسعه‌ی یک سرویس جدید، بلکه نمایانگر تغییر رویکرد هماتلکام در تعامل با بازار موبایل محسوب می‌شود؛ تغییری که هدف آن، کوتاه‌تر کردن مسیر دسترسی فروشگاه‌ها به کالا و ایجاد ارتباطی مستقیم و شفاف است.
در واقع، دیباویسمن نقش بازوی ریتیلی هماتلکام را ایفا می‌کند و قرار است ظرفیت‌های این مجموعه را به‌طور مستقیم در اختیار فروشگاه‌های موبایل قرار دهد؛ ظرفیتی که پیش از این، دسترسی به آن برای بسیاری از فروشگاه‌ها به‌سادگی ممکن نبود.
فروش مستقیم کالای دیجیتال از طریق پلتفرم «بگزین»
مدل عملیاتی دیباویسمن بر پایه‌ی استفاده از بگزین شکل گرفته است؛ پلتفرمی که به‌عنوان بستر فروش و توزیع، امکان عرضه کالاهای متنوع دیجیتال از جمله تلفن همراه و محصولات برندهای مطرح جهانی را برای فروشگاه‌های موبایل فراهم می‌کند.
در این ساختار، فروشگاه‌ها می‌توانند فرآیند خرید خود را در یک مسیر مشخص و یکپارچه انجام دهند؛ مسیری که به‌جای تکیه بر کانال‌های غیررسمی و واسطه‌های متعدد، بر ارتباط مستقیم با هماتلکام استوار است. این مدل، ضمن تسهیل تأمین کالا، امکان برنامه‌ریزی دقیق‌تر و مدیریت بهتر موجودی را برای فروشگاه‌ها فراهم می‌سازد.
پاسخ هماتلکام به یک مطالبه‌ی قدیمی بازار
ورود هماتلکام به حوزه‌ی ریتیل، نتیجه یک نیاز واقعی و انباشته در بازار موبایل است. طی سال‌های گذشته، فروشگاه‌های موبایل بارها درخواست خود مبنی بر امکان خرید مستقیم از هماتلکام را مطرح کرده بودند؛ درخواستی که به دلایل مختلف، پاسخ روشنی برای آن وجود نداشت.
اکنون دیباویسمن و پلتفرم بگزین این مطالبه‌ی صنفی را به‌صورت عملیاتی محقق کرده‌اند. چنین اقدامی می‌تواند به کاهش فاصله میان تأمین‌کننده و فروشنده نهایی، افزایش شفافیت در فرآیند توزیع و ایجاد ثبات بیشتر در بازار کمک کند.
تأثیر ورود دیباویسمن بر اکوسیستم بازار موبایل
ورود بازیگر باسابقه‌ای مانند هماتلکام به حوزه‌ی ریتیل، آن هم با مدلی ساختارمند و مبتنی بر پلتفرم، می‌تواند پیامدهای مهمی برای اکوسیستم بازار موبایل داشته باشد. این اقدام، از یک‌سو نشان‌دهنده‌ی تغییر انتظارات فروشگاه‌ها از تأمین‌کنندگان بزرگ است و از سوی دیگر، می‌تواند سایر بازیگران بازار را نیز به بازنگری در مدل‌های سنتی توزیع ترغیب کند.
دیباویسمن در این میان، نقش یک واسط هوشمند و سازمان‌یافته را ایفا می‌کند؛ واسطی که هدف آن نه افزایش لایه‌های توزیع، بلکه ساده‌سازی و شفاف‌سازی مسیر خرید است.
نقش دیباویسمن در آینده‌ی بازار دیجیتال
دیباویسمن را می‌توان نماد ورود برنامه‌ریزی‌شده هماتلکام به حوزه‌ی ریتیل دانست؛ ورودی که بر پایه‌ی شناخت دقیق از نیازهای بازار موبایل و در پاسخ به درخواست‌های مکرر فروشگاه‌ها شکل گرفته است. بهره‌گیری از پلتفرم بگزین برای فروش مستقیم کالا، نشان می‌دهد هماتلکام به‌دنبال ایفای نقشی فعال‌تر در زنجیره‌ی ارزش بازار دیجیتال و حرکت به‌سوی مدل‌های کارآمدتر و شفاف‌تر در تأمین و توزیع است.
