مدیرعامل شاپینو: در طول یک سال بیش از ۲هزار برابر رشد کردیم

شاپینو، مارکت‌پلیس مد و پوشاک، در یک سال گذشته با رشد بیش از ۲هزار برابری، تعداد سفارش‌های ماهانه خود را از ۵۸ عدد به ۱۲۳هزار سفارش رسانده و اکنون با بیش از ۷۰۰ برند و فروشگاه همکاری می‌کند. علیرضا دارستانی، مدیرعامل این شرکت در ارایه‌ی خود در دوازدهمین دوره «ایران ریتیل اواردز» از هدف‌گذاری شاپینو در بلک‌فرایدی امسال برای رسیدن به فروش هزار میلیارد تومانی خبر داد.

علیرضا دارستانی، مدیرعامل شاپینو یکی از سخنرانان برگزیده رویداد ایران ریتیل اواردز بود و در ابتدای صحبت‌های خود به تشریح مسیر پر فراز و نشیبی پرداخت که این شرکت در طول یک سال اخیر طی کرده و درنهایت به نقطه‌ای رسیده است که اکنون با بیش از ۷۰۰ برند و فروشگاه در حوزه مد و پوشاک همکاری می‌کند.

به گفته‌ دارستانی، شاپینو همیشه به دنبال رسیدن به «پروداکت مارکت فیت» و شناسایی نیازهای مخاطب بوده است: «نیاز مخاطب در این صنعت فرق می‌کند. سعی ما همیشه بر این بوده است که بفهمیم کاربر چه می‌خواهد و دغدغه برندها چیست. اولین مدلی که به دنبال آن رفتیم مدل کلیکی بود. اما در ادامه مسیر و با بررسی‌های بیشتر و بنچ‌مارک کردن بازار متوجه شدیم مسئله فقط این نیست. درک ما از بازار این بود که هم برندها و هم کاربر دوست دارند خرید را در یک محیط یکپارچه و امن انجام دهند؛ این همان‌ چیزی بود شاپینو با ساخت آن توانست به چنین رشدی دست یابد.»

شاپینو در اسفند ۱۴۰۰، در ماه‌های پایانی همه‌گیری کرونا و در بحبوحه رونق ترند مد و پوشاک راه‌اندازی شده بود و سه ماه بعد، یکتانت به‌عنوان اولین سرمایه‌گذار به این مجموعه پیوست. اردیبهشت‌ ۱۴۰۴ و تبدیل شدن این فروشگاه به مارکت‌پلیس، نقطه عطف این مسیر بود.

مدیرعامل شاپینو درباره مسیر رشد این شرکت طی این مدت گفت: «اردیبهشت ۱۴۰۴ شاپینو تبدیل به مارکت‌پلیس شد. اگر از صد نفر از صاحبان کسب‌وکارها می‌پرسیدید سال گذشته برای رشد مناسب بود ۹۹درصد پاسخ منفی می‌دادند، اما ما در همین شرایط به دنبال رشد بودیم.»

علیرضا دارستانی در ادامه آمارهای قابل توجهی از رشد شاپینو در طول یک سال گذشته ارائه داد. به گفته او شاپینو در اردیبهشت ۱۴۰۴، توانسته بود ۵۸ سفارش ماهانه ثبت کند اما این عدد در خرداد ۱۴۰۵ به ۱۲۳هزار سفارش ماهانه رسید و رشدی بیش از ۲هزار برابر را رقم زد.

۲۰۰ میلیارد تومان فروش در آذرماه ۱۴۰۴

به گفته دارستانی، فروش ماهانه شاپینو که در اردیبهشت سال گذشته حدود ۷۰ تا ۸۰ میلیون تومان بود، در آذر ماه همان سال به ۲۰۰ میلیارد تومان رسید.

مدیرعامل شاپینو افزود: «به این رشد بسنده نکردیم و به مسیر ادامه دادیم. شاید سال پیش کسب‌وکارهای مشابه ما مجبور شدند شرکت را کوچک کنند اما ما تمام تمرکزمان را بر رفع نیاز کاربران و توسعه‌ی زیرساخت یکپارچه برای پاسخ به این نیازها گذاشتیم و توانستیم رشدی مورد انتظارمان را رقم بزنیم.

اما هدف‌گذاری شاپینو برای ادامه مسیر پیش رو چیست؟ در حالی که این مارکت‌پلیس در خرداد ۱۴۰۵ موفق شد به رقم چشم‌گیر ۲۴۱ میلیارد تومان فروش دست پیدا کند، قصد دارد در آذر ۱۴۰۵ و هم‌زمان با بلک‌فرایدی به هزار میلیارد تومان فروش برسد.

دارستانی در ادامه صحبت‌های خود سه متریک اساسی را برای رشد و توسعه برشمرد: نخست، جذب مشتریان جدید برای برندها، دوم، افزایش فروش برندها و درنهایت، ایجاد خرید مجدد با دیتا و تحلیل.

آیا صنعت آنلاین و آفلاین در رقابت هستند؟ این سوالی بود که مدیرعامل شاپینو در ادامه صحبت‌های خود به آن پاسخ داد: «صنایع آفلاین و آنلاین در رقابت و جنگ نیستند؛ در واقع می‌توان گفت این صنایع مکمل یک‌دیگرند. با توجه به ‌توان‌مندی‌های فنی شاپینو، ظرفیت‌های شرکای استراتژیک‌مان، گروه یکتانت و اسنپ‌پی، و با کمک مال‌ها و برندها می‌خواهیم این دو بخش را به یک‌دیگر متصل و ارتباط آن‌ها را بهتر کنیم.»