راز موفقیت Lectric؛ چگونه یک استارتاپ دانشجویی رهبر بازار دوچرخه برقی آمریکا شد؟

شرکت Lectric eBikes به دو نقطه عطف مهم در تاریخ فعالیت خود دست یافته است؛ این شرکت هم‌زمان موفق شد فروش خود را از طریق پلتفرم تجارت الکترونیکش به یک میلیارد دلار برساند و همچنین هفتصد و پنجاه هزارمین دوچرخه برقی خود را به فروش برساند.

به گزارش بیکینگ به نقل از Electrek، انتشار این آمار از سوی مدیرعامل و هم‌بنیان‌گذار شرکت، «لوی کانلو»، توجه فعالان صنعت دوچرخه‌های برقی را به خود جلب کرده است؛ زیرا اغلب شرکت‌های این حوزه اطلاعات فروش خود را محرمانه نگه می‌دارند.

Lectric eBikes تنها هفت سال پیش توسط چند دانشجوی جوان و بدون جذب سرمایه از صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر راه‌اندازی شد. استراتژی اصلی این شرکت از همان ابتدا، عرضه دوچرخه‌های برقی با قیمت مقرون‌به‌صرفه بود. معرفی مدل Lectric XP با قیمت ۸۹۹ دلار در سال ۲۰۱۹، نقطه آغاز رشد سریع این برند محسوب می‌شود.

افزایش حجم فروش برای لکتریک این امکان را فراهم آورد که به‌جای افزایش قیمت محصولات، از قدرت خرید بالاتر خود برای کاهش هزینه‌های تأمین قطعات استفاده کند. این رویکرد باعث شد ضمن حفظ قیمت رقابتی، کیفیت محصولات نیز ارتقا یابد و حاشیه سود شرکت افزایش پیدا کند. در کنار این موضوع، تنوع محصولات، خدمات پشتیبانی مناسب و فروش مستقیم به مشتریان از مهم‌ترین عوامل موفقیت برند بوده‌اند.
 

بر اساس اعلام شرکت، رقم یک میلیارد دلار تنها مربوط به فروش از طریق فروشگاه آنلاین Shopify است و درآمد حاصل از کانال‌های دیگری مانند فروش در فروشگاه‌های زنجیره‌ای از جمله Best Buy را شامل نمی‌شود. بنابراین درآمد واقعی شرکت از این رقم نیز بیشتر برآورد می‌شود.

لکتریک علاوه بر تثبیت جایگاه خود، برنامه توسعه گسترده‌ای را نیز دنبال می‌کند. این شرکت در سال جاری سه برند جدید راه‌اندازی کرده است؛ نخست با احیای برند Juiced Bikes، مدل‌های جدیدی از دوچرخه‌های اسکرمبلر را معرفی کرد، سپس برند Juiced Powersports را برای تولید موتورسیکلت‌های برقی قدرتمند ایجاد کرد و در نهایت برند Monarc را برای عرضه دوچرخه‌های برقی پریمیوم با قطعات باکیفیت‌تر راه‌اندازی کرد.

استراتژی مشترک تمامی این برندها، ارائه محصولاتی با ارزش خرید بالا، کیفیت مناسب و قیمتی پایین‌تر از رقبا است؛ رویکردی که باعث شده Lectric eBikes همچنان جایگاه خود را به‌عنوان رهبر بازار دوچرخه‌های برقی آمریکا حفظ کند و چشم‌انداز روشنی برای ادامه رشد داشته باشد.